{"id":12069,"date":"2022-07-01T13:39:24","date_gmt":"2022-07-01T12:39:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.twileadconnector.com\/?p=12069"},"modified":"2023-01-12T20:27:46","modified_gmt":"2023-01-12T19:27:46","slug":"demarchage-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twileadconnector.com\/fr\/demarchage-commercial\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir son d\u00e9marchage commercial : tout ce que vous devez savoir"},"content":{"rendered":"\t\t
Le d\u00e9marchage commercial<\/strong> a connu de nombreux changements.<\/p> On associe facilement le d\u00e9marchage commercial aux appels t\u00e9l\u00e9phoniques. Pourtant, le cold calling<\/strong> est une m\u00e9thode compl\u00e8tement d\u00e9pass\u00e9e<\/strong>, en B2B comme en B2C : son taux de conversion ne d\u00e9passe pas les 1 %<\/a><\/strong><\/span> !<\/p> Pourtant, avec les bonnes techniques de vente en amont, un appel t\u00e9l\u00e9phonique peut \u00eatre une partie de plaisir pour un commercial.<\/p> Par exemple, l\u2019emailing<\/strong> peut g\u00e9n\u00e9rer 40 fois<\/a><\/span><\/strong> plus de leads que les r\u00e9seaux sociaux selon McKinsey : 1 \u20ac investi g\u00e9n\u00e8re en moyenne 35 \u20ac<\/a><\/span><\/strong> (en B2B). Et d\u2019autres techniques, comme le d\u00e9marchage sur LinkedIn<\/strong>, peuvent apporter des r\u00e9sultats extraordinaires<\/a><\/span><\/strong> !<\/p> Quelles sont les bonnes pratiques pour r\u00e9ussir son d\u00e9marchage commercial\u2009? On vous explique tout dans cet article.<\/p> Le d\u00e9marchage commercial consiste \u00e0 proposer un service commercial<\/strong> \u00e0 des prospects froids. C\u2019est le travail commercial qui s\u2019associe \u00e0 l\u2019outbound marketing (aller chercher des leads). G\u00e9n\u00e9ralement, le prospect ne conna\u00eet pas l\u2019existence de l\u2019offre propos\u00e9e (ou n\u2019y accorde pas trop d\u2019int\u00e9r\u00eat).<\/p> L\u2019objectif du d\u00e9marchage commercial est justement d\u2019\u00e9veiller cet int\u00e9r\u00eat. Il peut se faire :<\/p> Pourquoi faire du d\u00e9marchage commercial ?<\/p> Le d\u00e9marchage commercial constitue une \u00e9tape obligatoire si vous voulez faire connaitre vos produits ou services<\/strong> \u00e0 vos cibles : il permet de mieux conna\u00eetre votre cible et de d\u00e9velopper votre client\u00e8le.<\/p> Mais sans ciblage pr\u00e9cis et sans conna\u00eetre votre persona (votre client id\u00e9al), vous aurez des r\u00e9sultats d\u00e9cevants.<\/p> C\u2019est le premier objectif du d\u00e9marchage commercial : acqu\u00e9rir de nouveaux clients pour g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires.<\/p> Quand vous cr\u00e9ez un produit, vous d\u00e9finissez d\u00e9j\u00e0 vos cibles : vous \u00e9tablissez une liste de prospects types.<\/p> Le d\u00e9marchage commercial vous aide \u00e0 d\u00e9finir vos prospects potentiels<\/strong> et ainsi \u00e0 constituer une base de donn\u00e9es plus pr\u00e9cise. Vous affinerez ensuite vos offres en fonction de leurs besoins.<\/p> Par exemple, vous avez (notamment) 2 cibles pour votre nouveau service :<\/p> C\u2019est un march\u00e9 assez nouveau pour vous. Vous avez peu d\u2019exp\u00e9rience. Soit vous faites de l\u2019inbound marketing et devez attendre des mois avant d\u2019avoir des premiers r\u00e9sultats \u00e0 comparer, soit vous d\u00e9marchez.<\/p> En faisant du d\u00e9marchage commercial, vous obtenez les r\u00e9sultats suivants :<\/p>D\u00e9finition du d\u00e9marchage commercial<\/h2>
Augmenter les ventes<\/h3>
Le d\u00e9marchage commercial permet de conna\u00eetre ses cibles<\/h3>