{"id":12906,"date":"2022-11-01T11:06:01","date_gmt":"2022-11-01T10:06:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.twileadconnector.com\/?p=12906"},"modified":"2023-01-12T20:23:00","modified_gmt":"2023-01-12T19:23:00","slug":"lead-magnet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twileadconnector.com\/fr\/lead-magnet\/","title":{"rendered":"Lead Magnet : d\u00e9finition, int\u00e9r\u00eat, recommandations et exemples concrets"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12906\" class=\"elementor elementor-12906\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a92f3a6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a92f3a6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a20197a\" data-id=\"a20197a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c373fa4 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c373fa4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-hang\" href=\"https:\/\/www.twileadconnector.com\/#pricing\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\ude80 Je veux Booster la Croissance de mon Entreprise <\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-36bd2387 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"36bd2387\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-793d519d\" data-id=\"793d519d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c879e25 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c879e25\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Plantons le d\u00e9cor&nbsp;: vous \u00eates le roi du SEO. Votre strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement est au point, et l\u2019ex\u00e9cution a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e dans les r\u00e8gles de l\u2019art. Votre site web g\u00e9n\u00e8re des centaines, des milliers, voire des millions de vues. Bravo\u2026 mais le trafic massif n\u2019est pas une fin en soi. Si votre site web ne les convertit pas en leads pr\u00eats \u00e0 \u00eatre transform\u00e9s en clients effectifs, votre investissement n\u2019aura pas \u00e9t\u00e9 rentable\u2026 sauf si vous \u00eates un m\u00e9dia qui vend de l\u2019affichage publicitaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comment convertir votre trafic, g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et doper votre performance commerciale&nbsp;? C\u2019est une mission pour le Lead Magnet, ou&nbsp;<em>Aimant \u00e0 Lead<\/em>, un \u00ab&nbsp;cadeau&nbsp;\u00bb que vous offrez \u00e0 votre audience pour l\u2019encourager \u00e0 vous confier ses coordonn\u00e9es de contact \u00e0 des fins marketing et commerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce guide pratique,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.twileadconnector.com\/fr\/\">Twilead<\/a>&nbsp;vous propose d\u2019explorer toute la puissance du Lead Magnet. Au programme&nbsp;: une d\u00e9finition approfondie, des chiffres qui documentent la performance du Lead Magnet et les bonnes pratiques des marketeurs, une analyse des diff\u00e9rentes composantes d\u2019un bon Lead Magnet, une typologie th\u00e9orique puis des exemples concrets de Lead Magnets qui convertissent en masse. C\u2019est parti&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h2>Qu\u2019est-ce qu\u2019un Lead Magnet&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Au sens large, le Lead Magnet est un concept marketing qui d\u00e9signe un service ou un item propos\u00e9 gratuitement en \u00e9change d\u2019informations de contact dans le cadre d\u2019une campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pilier majeur de la strat\u00e9gie d\u2019Inbound Marketing, le Lead Magnet prend g\u00e9n\u00e9ralement la forme d\u2019un livre blanc, d\u2019un ebook, d\u2019une newsletter, d\u2019un webinar, mais aussi d\u2019une p\u00e9riode d\u2019essai gratuite pour les \u00e9diteurs de logiciels, de consultations gratuites pour les cabinets de conseil, d\u2019\u00e9chantillons gratuits pour les entreprises qui produisent des biens\u2026 et tout autre service ou item susceptible de suffisamment int\u00e9resser une cible plus ou moins nombreuse et plus ou moins qualifi\u00e9e pour qu\u2019elle puisse conc\u00e9der ses cordonn\u00e9es de contact (et accepter de faire l\u2019objet de communications commerciales et\/ou marketing ult\u00e9rieures).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bien entendu, le Lead Magnet est n\u00e9cessairement un \u00ab&nbsp;Gated Content&nbsp;\u00bb, ou un&nbsp;<em>contenu bloqu\u00e9<\/em>, dont l\u2019acc\u00e8s est conditionn\u00e9 par une action, g\u00e9n\u00e9ralement le fait de fournir ses coordonn\u00e9es de contact et de signer un opt-in.<\/p>\n\n\n\n<p>Sans entrer dans la psychologie de consommation, le Lead Magnet tire sa force de sa gratuit\u00e9. Une exp\u00e9rience document\u00e9e par Neil Patel montre tr\u00e8s bien cet aspect. On a demand\u00e9 \u00e0 des consommateurs de choisir entre&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>une Gift Card Amazon&nbsp;<strong>gratuite<\/strong>&nbsp;d\u2019une valeur de 10 $&nbsp;;<\/li><li>Une Gift Card Amazon vendue 7 $ d\u2019une valeur de 20 $.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est simple&nbsp;: 100 % des participants ont choisi la Gift Card gratuite, m\u00eame s\u2019ils gagnent moins qu\u2019avec la Gift Card payante. En somme, les consommateurs pr\u00e9f\u00e8rent la gratuit\u00e9, quitte \u00e0 accuser un manque \u00e0 gagner. Et comme le Lead Magnet est gratuit (sur le plan financier), il suscite l\u2019engouement des consommateurs (B2C) et des acheteurs (B2B). A vous donc d\u2019en tirer profit dans votre strat\u00e9gie Inbound pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et pr\u00eats \u00e0 \u00eatre transform\u00e9s en clients effectifs.<\/p>\n\n\n\n<h2>Les chiffres dithyrambiques du ROI des Lead Magnets<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme son nom l\u2019indique, le Lead Magnet est un v\u00e9ritable catalyseur de g\u00e9n\u00e9ration de leads, chiffres \u00e0 l\u2019appui&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>La moiti\u00e9 des marketeurs qui mobilisent des Lead Magnets dans la partie sup\u00e9rieure de l\u2019entonnoir de vente (<em>ToFu<\/em>&nbsp;pour Top of the Funnel) rapportent des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s (source&nbsp;:&nbsp;<a href=\"https:\/\/wpforms.com\/online-form-statistics-facts\/\">wpforms<\/a>)&nbsp;;<\/li><li><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/2019\/10\/success-differentiators-b2b-research\/\">Selon le Content Marketing Institute<\/a>, les trois \u00ab&nbsp;formats&nbsp;\u00bb de Lead Magnets les plus performants selon les marketeurs sont, dans cet ordre, les \u00e9v\u00e9nements en pr\u00e9sentiel (19 %), les webinars (16 %) et les ebooks (13 %)&nbsp;;<\/li><li>Plus d\u2019un acheteur B2B sur deux (51 %) se dit pr\u00eat \u00e0 partager ses informations de contact (ou celles de son entreprise) pour s\u2019inscrire \u00e0 un webinar\u2026 ce qui en fait le format de Lead Magnet le plus efficace (<a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/reports\/2020-content-preferences-study-b2b-buyers-increasingly-looking-for-credible-show-and-tell-experiences-to-drive-buying-decisions\">selon une enqu\u00eate sign\u00e9e DemandGen<\/a>)&nbsp;;<\/li><li>Les Lead Magnets \u00ab&nbsp;mon\u00e9taires&nbsp;\u00bb comme les coupons, les promotions et la livraison gratuite sont plus performants dans le B2C (12,3 %) que dans le B2B (8,4 %)&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.getresponse.com\/blog\/best-lead-magnets-study\">selon une \u00e9tude GetResponse<\/a>&nbsp;;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.getresponse.com\/blog\/best-lead-magnets-study\">Toujours selon GetResponse<\/a>, ce sont les Lead Magnets courts qui g\u00e9n\u00e8rent les meilleurs r\u00e9sultats. En effet, plus de 58 % des marketeurs sond\u00e9s estiment que les newsletters, les checklists, infographies et les extraits d\u2019ebooks sont plus performants que les guides pratiques, les rapports, les cours en ligne, etc.<\/li><li>Enfin,&nbsp;<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/state-of-email-lead-capture\">HubSpot<\/a>&nbsp;affirme que le Lead Magnet de type \u00ab&nbsp;ebook&nbsp;\u00bb fait, en moyenne, entre 5&nbsp;000 et 10&nbsp;000 mots.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Quelles sont les diff\u00e9rentes composantes du Lead Magnet&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quel que soit le format retenu (livre blanc, webinar, promotion\u2026), le Lead Magnet doit imp\u00e9rativement comporter certains \u00e9l\u00e9ments d\u00e9cisifs pour jouer son r\u00f4le de g\u00e9n\u00e9rateur de leads en masse&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Un Call to Action<\/strong>&nbsp;(ou CTA). Il s\u2019agit d\u2019une image, d\u2019un visuel anim\u00e9 ou de tout autre \u00e9l\u00e9ment qui attire l\u2019attention de la cible pour l\u2019inciter \u00e0 cliquer pour \u00eatre redirig\u00e9e vers le Lead Magnet. Ce CTA peut \u00eatre plac\u00e9 dans la page d\u2019accueil de votre site web, mais aussi en tant que photo de couverture sur vos pages sociales (Facebook et LinkedIn notamment), comme signature dans vos emails, etc.<\/li><li><strong>Une landing page<\/strong>, ou page d\u2019atterrissage. Il s\u2019agit d\u2019une page d\u00e9di\u00e9e au Lead Magnet, \u00e0 laquelle renvoie le lien de votre Call to Action. Elle doit expliquer clairement ce que l\u2019internaute recevra en \u00e9change de ses coordonn\u00e9es. La qualit\u00e9 de la Landing Page conditionne la performance de votre Lead Magnet. C\u2019est pourquoi il faudra faire un effort de copywriting et de design pour qu\u2019elle puisse servir votre Lead Magnet (nous vous donnerons nos recommandations plus bas).<\/li><li><strong>Le contenu du Lead Magnet<\/strong>&nbsp;\u00e0 proprement parler. Il s\u2019agit du livre blanc, du webinar, de l\u2019infographie, du rapport d\u2019\u00e9tude, etc.<\/li><li><strong>Le syst\u00e8me d\u2019envoi du support du Lead Magnet.&nbsp;<\/strong>Tout d\u00e9pend de votre maturit\u00e9 digitale, de vos moyens et du succ\u00e8s attendu de votre Lead Magnet. Vous pouvez h\u00e9berger votre Lead Magnet en ligne et rediriger les internautes vers le contenu de mani\u00e8re automatique, d\u00e8s la soumission du formulaire de contact. Vous pouvez \u00e9galement programmer un envoi par email, ce qui vous permettra d\u2019ajouter une couche de validation suppl\u00e9mentaire pour pr\u00e9venir les emails jetables, les faux emails, etc. Enfin, vous pouvez envoyer votre Lead Magnet par email de mani\u00e8re manuelle\u2026 m\u00eame si cette approche est peu recommandable pour plusieurs raisons&nbsp;: vous ferez patienter votre lead, vous pourrez passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019un formulaire, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Votre Lead Magnet pourra \u00e9galement int\u00e9grer d\u2019autres composantes en fonction de votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Votre formulaire peut embarquer un syst\u00e8me de validation des emails et\/ou des num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone. Il peut \u00e9galement \u00eatre connect\u00e9 \u00e0 un syst\u00e8me de scoring pour vous aider \u00e0 \u00e9valuer les leads et les hi\u00e9rarchiser pour prioriser ceux qui sont les plus susceptibles de passer \u00e0 l\u2019achat, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2>Lead Magnet&nbsp;: 5 r\u00e8gles d\u2019or pour une Landing Page qui convertit<\/h2>\n\n\n\n<p>La performance d\u2019un Lead Magnet est largement conditionn\u00e9e par la qualit\u00e9 de la Landing Page qui lui est associ\u00e9e. En effet, un contenu \u00e0 tr\u00e8s forte valeur ajout\u00e9e pourra \u00eatre sabot\u00e9 par un formulaire orphelin, terne et peu engageant. C\u2019est pourquoi nous avons choisi de vous livrer 5 r\u00e8gles d\u2019or pour une Landing Page qui sublime votre Lead Magnet.<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Choisissez un titre ultra-sp\u00e9cifique<\/strong>. Les internautes doivent pouvoir&nbsp;<strong>ais\u00e9ment deviner<\/strong>&nbsp;le contenu qui leur sera propos\u00e9 gratuitement apr\u00e8s la soumission du formulaire de contact. C\u2019est peut-\u00eatre \u00e9vident de le dire, mais on observe encore certaines Landing Page qui se contentent de promettre \u00ab&nbsp;Un livre blanc&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;un ebook&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;un document&nbsp;\u00bb sans donner davantage de pr\u00e9cision. Plut\u00f4t que de parler d\u2019un \u00ab&nbsp;ebook&nbsp;pour la publicit\u00e9 Facebook, promettez \u00ab&nbsp;x templates ultimes pour des publicit\u00e9s Facebook qui convertissent \u00e0 tour de bras&nbsp;\u00bb.<\/li><li><strong>Des chiffres, des chiffres et encore des chiffres.&nbsp;<\/strong>Si vous proposez un guide LeadGen, argumentez avec les revenus que votre m\u00e9thode a permis de g\u00e9n\u00e9rer. Si vous proposez l\u2019inscription \u00e0 un webinar, argumentez avec le nombre (et la qualit\u00e9) des participants attendus. Si vous proposez des templates de workflows automatis\u00e9s, argumentez avec le temps que les marketeurs pourront \u00e9conomiser, etc.<\/li><li><strong>Une preuve sociale (ou&nbsp;<\/strong><strong><em>Social Proof<\/em><\/strong><strong>).&nbsp;<\/strong>Votre m\u00e9thode a permis \u00e0 vos clients de g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9sultats&nbsp;? N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 int\u00e9grer des avis positifs\u2026 en prenant soin de demander l\u2019autorisation aux principaux concern\u00e9s, bien entendu.<\/li><li><strong>Un Lead Magnet pens\u00e9 pour une cible restreinte<\/strong>. Les Lead Magnets universels g\u00e9n\u00e9reront peut-\u00eatre beaucoup de leads, mais ils seront de mauvaise qualit\u00e9. Vous perdrez du temps \u00e0 les segmenter et \u00e0 les prospecter avec un taux de conversion d\u00e9cevant. Les meilleurs Lead Magnets s\u2019adressent \u00e0 une cible restreinte mais ultra-qualifi\u00e9e. Ne perdez pas l\u2019objectif de vue&nbsp;: g\u00e9n\u00e9rer des ventes, pas cumuler de l\u2019audimat&nbsp;!<\/li><li><strong>Insistez sur la gratification instantan\u00e9e que permet votre Lead Magnet<\/strong>. Utilisez un verbatim qui renvoie vers l\u2019imm\u00e9diatet\u00e9&nbsp;: \u00ab&nbsp;recevez imm\u00e9diatement\u2026&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;ne perdez plus de temps \u00e0 \u2026&nbsp;\u00bb, etc. Bien entendu, votre lead doit pouvoir t\u00e9l\u00e9charger son Lead Magnet d\u00e8s soumission du formulaire. S\u2019il s\u2019agit d\u2019un webinar, il doit recevoir son invitation par mail dans la minute.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2>Les diff\u00e9rents formats de Lead Magnets<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous l\u2019aurez constat\u00e9 dans notre revue des enqu\u00eates en d\u00e9but d\u2019article&nbsp;: les formats de Lead Magnets qui rencontrent le plus de succ\u00e8s sont les livres blancs, les \u00e9v\u00e9nements en pr\u00e9sentiel et les webinars. Mais certains secteurs d\u2019activit\u00e9 et certaines cibles peuvent \u00eatre plus r\u00e9ceptifs \u00e0 d\u2019autres formats. Voici une liste extensive des diff\u00e9rents types de Lead Magnets&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Le livre blanc<\/strong>, un document qui propose une r\u00e9flexion approfondie sur une th\u00e9matique, avec des donn\u00e9es, des Insights, des conseils et\/ou des id\u00e9es actionnables. Il prend g\u00e9n\u00e9ralement la forme d\u2019un document PDF.<\/li><li><strong>Le webinar<\/strong>, une session Live et interactive sur un sujet donn\u00e9, qui continue de performer m\u00eame apr\u00e8s l\u2019\u00e9v\u00e9nement gr\u00e2ce \u00e0 une vid\u00e9o \u00e0 la demande. L\u2019\u00e9mergence de plateformes gratuites de diffusion et de gestion des webinars a propuls\u00e9 ce format dans les derni\u00e8res ann\u00e9es, surtout apr\u00e8s la crise sanitaire et les mesures de distanciation sociale.<\/li><li><strong>Une \u00e9tude sectorielle, un sondage d\u2019opinion.<\/strong><\/li><li><strong>Le guide de type \u00ab&nbsp;How to&nbsp;\u00bb<\/strong>. Il s\u2019agit d\u2019un document PDF \u00e0 vocation pratique, qui d\u00e9taille les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour r\u00e9aliser une t\u00e2che, construire une strat\u00e9gie, d\u00e9ployer une tactique, etc.<\/li><li><strong>La compilation de templates<\/strong>. Il s\u2019agit de canevas cl\u00e9s en main pour simplifier certaines t\u00e2ches. Il peut s\u2019agir de templates pour les pr\u00e9sentations PPT, pour la cr\u00e9ation de livres blancs, d\u2019emails de prospection B2B, etc.<\/li><li><strong>Les checklists<\/strong>, qui \u00e9num\u00e8rent les diff\u00e9rentes t\u00e2ches \u00e0 r\u00e9aliser pour r\u00e9ussir une strat\u00e9gie, une tactique, une campagne, etc.<\/li><li><strong>Les \u00e9chantillons de produits<\/strong>&nbsp;<strong>gratuits<\/strong>&nbsp;pour les entreprises qui produisent des biens.<\/li><li><strong>Les essais gratuits&nbsp;<\/strong>pour les entreprises qui \u00e9ditent des solutions logicielles.<\/li><li><strong>Les consultations gratuites<\/strong>&nbsp;pour les cabinets de conseil et d\u2019expertise.<\/li><li><strong>Des \u00e9tudes de cas ou des cas clients<\/strong>.<\/li><li><strong>Des cours en ligne<\/strong>.<\/li><li><strong>Des quiz\u2026<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>5 exemples de Lead Magnets qui ont surperform\u00e9&nbsp;!<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour vous inspirer, voici cinq exemples de Lead Magnets qui ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des leads en masse&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h3>#1 Les cours en ligne de Hootsuite<\/h3>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019outil de gestion des r\u00e9seaux sociaux, Hootsuite a mis\u00e9 sur une s\u00e9rie de cours en ligne \u00e0 destination des d\u00e9butants pour vulgariser certains concepts et faire de la p\u00e9dagogie. Le verbatim utilis\u00e9 sur la Landing Page renvoie vers la facilit\u00e9&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>Apprenez \u00e0 votre propre rythme<\/em>&nbsp;\u00bb,&nbsp;\u00ab&nbsp;<em>Les bases des r\u00e9seaux sociaux<\/em>&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;<em>d\u00e9veloppez des comp\u00e9tences valoris\u00e9es&nbsp;\u00bb<\/em>, etc. Les internautes qui suivront ces cours auront forc\u00e9ment besoin d\u2019une solution de gestion des r\u00e9seaux sociaux\u2026 et ce sera Hootsuite&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"240\" height=\"205\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/CzTcecZIJOdapwlO7OStKgX7AR4cMDGmZbkYXckpWne-aw5v2m2VvSneCboNrLG-uN1H6GSaoWS2CoZ_tG3aVMv47euoPdrTm2QB5QuYvcV78XymU08xe38AV6v0WK_aj7HZ_RewmjEt1MsMysYLMXB64EFZ2vAqOZpIPQUJq_vzLnexV2D-03VrTBMUzuZTggIrfA\"><\/p>\n\n\n\n<h2>#2 Le \u00ab&nbsp;Spin to Win&nbsp;\u00bb de Faguo<\/h2>\n\n\n\n<p>Passons au B2C avec cette \u00ab&nbsp;roue de la fortune&nbsp;\u00bb sign\u00e9e Faguo, sp\u00e9cialiste de la chaussure, du pr\u00eat-\u00e0-porter et de la bagagerie. Le concept est vieux comme le monde, mais il n\u2019en reste pas moins diablement efficace. Si le prix \u00e0 gagner a suffisamment de valeur pour votre cible, vous devriez g\u00e9n\u00e9rer des leads \u00e0 tour de bras. Ici, Faguo fait miroiter \u00e0 la cible une chance de remporter une paire de chaussures exclusives en \u00e9change de leur email.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"300\" height=\"237\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/vGeeG9qhwyup0vjzPR-D6G-0fbsByrxA2CTHyWVOSuVelG9nZW22MLONQ3qFyyyc0tUbbQgbC3iffriL_OzzUlxQfssOFc154cELO2uDArOc7elfiVM70LCXMnoVDy6610csXKvPT2A-0yv8EUrAdWy_yXRblMH1ZSQeElSd8erFVX8NJppyhBAN9EnQJUMAjQEmIQ\" alt=\"Contest lead magnet\"><\/p>\n\n\n\n<h2>#3 La compilation de Success Stories pour s\u2019inspirer<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous commercialisez un outil&nbsp;auquel vous croyez&nbsp;? Il n\u2019y a rien de plus vendeur que de compiler les success stories qu\u2019il a pu g\u00e9n\u00e9rer. Ici, Shogun, un Builder de sites web e-commerce, a compil\u00e9 les 25 meilleures landing pages cr\u00e9\u00e9es par ses clients pour un e-store Shopify. Ce document propose \u00e9galement des commentaires et des conseils pour s\u2019inspirer de ces exemples qui ont permis aux boutiques en ligne concern\u00e9es de doper leur performance commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"302\" height=\"171\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/IE0VpIO2q5U3ucVzQwLGulCPoiI6p5hWtZztw51HYTDAhQJbeZm_76d0cC35EiEOeHpId6iRSfBoi46dDeRoGCQslnOsKbBWkdwHBxYDwPbXTezKUVd1iIz0ke6e2fZ52IlWrRDpqDa3DlcxsUU3zIIIrgZo04jmVAY0murkq-Tj6rx3JcQXh3ykb_E3_lEgCusc6g\" alt=\"Example lead magnet\"><\/p>\n\n\n\n<h2>#4 La checklist ultra-pratique<\/h2>\n\n\n\n<p>Parfois, il suffit simplement de compiler ou de r\u00e9sumer pour cr\u00e9er de la valeur, sans forc\u00e9ment produire un contenu 100 % original et in\u00e9dit. C\u2019est tout l\u2019objet des formats de type \u00ab&nbsp;checklist&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;mind maps&nbsp;\u00bb, qui se content de lister de mani\u00e8re exhaustive les \u00e9tapes \u00e0 suivre, les conditions \u00e0 remplir ou les t\u00e2ches \u00e0 r\u00e9aliser pour atteindre un objectif donn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici deux exemples, avec une checklist des meilleurs indicateurs de performance (KPIs) \u00e0 traquer pour mesurer le succ\u00e8s des SaaS, puis une autre pour assurer le succ\u00e8s de vos r\u00e9unions de travail.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"291\" height=\"127\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/pft73M5ol6jP9xTF-fugyDvcP9TortCdyU8tB3RlSheXUuLw13bjLcx8-Hfl5_ITLpmX2EWj_EgaPzvFhKgJ5sfNVPQfaEaGXhLymE3lr89XWPMnc12WftCbnf6qylbI3gccjzaQ9FVEBw3OwsGY13SGoVqY73dPmDoatv4xefBETvAoKaoCcVFuIfACYKp5gTx3gg\" alt=\"An example of a cheat sheet\u00a0used as a Lead Magnet\"><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"227\" height=\"134\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Xgw6s-zDPatjo1opk9TMuCe8gc9TS2rPjSq-s8VE2gY2-zaxiMztkwyHd314CUiJbRtt8PeLmWsJu4tJdf0EPKfik8dvkLvduA6aokVSUsBqp4MT9exnv2FoVBAcJlv7DpUMrWpA_Zm0AB-haUBFpuwbPn2Af1B8TMOMjmLSV22MvsRZGIGPIMMfO7dgD4tJrq3h1w\" alt=\"Checklist for productive meetings Lead Magnet\"><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3>#5 Les outils pratiques et instantan\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates une agence immobili\u00e8re&nbsp;? Vous pouvez d\u00e9velopper un outil qui estime la valeur d\u2019un bien immobilier en fonction de diff\u00e9rents crit\u00e8res (superficie, emplacement, etc.). Vous \u00eates une agence SEO&nbsp;? Vous pouvez d\u00e9velopper un outil qui \u00e9value le score SEO d\u2019une page ou d\u2019un site web. Vous commercialisez des suppl\u00e9ments alimentaires&nbsp;? Pourquoi ne pas d\u00e9velopper un petit programme informatique pour \u00e9valuer les carences des consommateurs en fonction de leur alimentation&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>En somme, il s\u2019agira de proposer un service en ligne, ultra-pratique et instantan\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer des leads en masse. Dans l\u2019exemple suivant, HubSpot propose \u00ab&nbsp;Marketing Grader&nbsp;\u00bb, un outil gratuit qui note votre site web en quelques secondes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"605\" height=\"316\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/GgHXrv-lPc1JGS2Kgr1OEIXtPlwTIR_CO-qo7hyiVwg_XzfWckSdgPAxKKZFFeFlsS9iNtgGV9QPNd1a0vtdSm6fV_KLhheo6H0NRga7w3ifcYR-B73vv91WBX6WzRD1o7wIRjDBxPYpVwAjrogiJOxQefehPKkzSpHDGbOV5SFt11ftZfgycLC7i2TYLYqyZbXa9w\"><\/p>\n\n\n\n<h2>Pour conclure sur le Lead Magnet<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Lead Magnet est un outil puissant qui viendra alimenter votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads, \u00e0 condition de trouver la bonne inspiration et surtout de ma\u00eetriser ses buyer personas sur le bout des doigts. De nombreuses entreprises ont d\u2019ailleurs litt\u00e9ralement d\u00e9coll\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 un Lead Magnet qui a march\u00e9. Contrairement \u00e0 ce que l\u2019on pourrait penser, un bon Lead Magnet ne n\u00e9cessite pas forc\u00e9ment de casser la tirelire. Parfois, il suffit de compiler vos meilleurs articles de blog dans un livre blanc coh\u00e9rent, de documenter un cas client ou de d\u00e9velopper une checklist ultra-pratique pour lancer la machine.<\/p>\n\n\n\n<p>Si en plus, vous inscrivez votre Lead Magnet dans&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.twileadconnector.com\/fr\/marketing\/\">une campagne automatis\u00e9e via Twilead<\/a>, vous \u00eates assur\u00e9 de faire exploser votre pipeline et votre agenda avec des opportunit\u00e9s commerciales \u00e0 fort potentiel. A vous de jouer&nbsp;!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75e0bab elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"75e0bab\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a953683\" data-id=\"a953683\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1b74b7 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c1b74b7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-hang\" href=\"https:\/\/www.twileadconnector.com\/#pricing\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\ude80 Je veux Booster la Croissance de mon Entreprise <\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>???? Je veux Booster la Croissance de mon Entreprise Plantons le d\u00e9cor&nbsp;: vous \u00eates le roi du SEO. Votre strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement est au point, et l\u2019ex\u00e9cution a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e dans les r\u00e8gles de l\u2019art. Votre site web g\u00e9n\u00e8re des centaines, des milliers, voire des millions de vues. 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