{"id":13176,"date":"2022-12-13T06:32:00","date_gmt":"2022-12-13T05:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.twileadconnector.com\/?p=13176"},"modified":"2023-01-12T20:19:57","modified_gmt":"2023-01-12T19:19:57","slug":"calcul-et-optimisation-taux-de-conversion-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twileadconnector.com\/fr\/calcul-et-optimisation-taux-de-conversion-b2b\/","title":{"rendered":"Calcul et optimisation du taux de conversion B2B : comment s\u2019y prendre ?"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\ud83d\ude80 Je veux Booster la Croissance de mon Entreprise <\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

En marketing B2B, tous les efforts convergent vers un m\u00eame objectif : convertir le prospect en acheteur pour \u00e9largir sa client\u00e8le et faire plus de ventes. En tant que tel, le taux de conversion appara\u00eet comme l\u2019un des indicateurs essentiel de la performance des campagnes marketing. Compte tenu de son impact direct sur le niveau de revenus et sur la croissance \u00e0 long terme, tous les efforts doivent \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9s pour que ce taux soit le plus \u00e9lev\u00e9 possible. Mais avant de penser \u00e0 l\u2019augmenter, comment calcule-t-on le taux de conversion ? Nous vous disons tout dans cet article.<\/p>

L\u2019essentiel \u00e0 savoir sur le taux de conversion en B2B<\/h2>

\u00c9galement connu sous l\u2019appellation \u00ab taux de transformation \u00bb, le taux de conversion est un indicateur cl\u00e9 de performance des campagnes marketing. Il s\u2019agit d\u2019un ratio de mesure de l\u2019efficacit\u00e9 des strat\u00e9gies d\u2019inbound marketing tr\u00e8s utilis\u00e9 en B2B.<\/p>

Si convertir peut avoir plusieurs significations en fonction de la finalit\u00e9 vis\u00e9e par le responsable marketing, il s\u2019agit g\u00e9n\u00e9ralement de transformer un prospect ou un lead en acheteur en lui faisant prendre et ex\u00e9cuter la d\u00e9cision d\u2019achat.<\/p>

Avec la d\u00e9mocratisation du data marketing, les \u00e9quipes marketing peuvent facilement prendre diverses mesures afin d\u2019envisager diverses actions \u00e0 mettre en \u0153uvre pour l\u2019optimisation de la rentabilit\u00e9 des strat\u00e9gies d\u00e9ploy\u00e9es.<\/p>

Taux de conversion en B2B : la m\u00e9thode de calcul<\/h2>

S\u2019il joue un r\u00f4le crucial dans l\u2019appr\u00e9ciation des efforts marketing, le taux de conversion est tr\u00e8s facile \u00e0 d\u00e9terminer. L\u2019op\u00e9ration se passe en 3 \u00e9tapes. Dans un premier temps, il faut additionner toutes les fois o\u00f9 il y a eu une conversion, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une vente ou d\u2019une g\u00e9n\u00e9ration de lead.<\/p>

Divisez \u00e0 pr\u00e9sent le nombre obtenu par le nombre total de visiteurs enregistr\u00e9 sur votre site. Enfin, multipliez le r\u00e9sultat par 100 et obtenez votre taux de conversion. C\u2019est tr\u00e8s simple. Vous divisez le nombre d\u2019acheteurs par le nombre de clients pour la m\u00eame p\u00e9riode et vous multipliez par 100.<\/p>

Un taux de conversion peut \u00eatre excellent, bon, moyen ou mauvais. Toutefois, ce taux varie en fonction de plusieurs facteurs tels que le secteur d\u2019activit\u00e9, le produit ou le service propos\u00e9, la source du trafic (mobile ou pc), la qualit\u00e9 du texte du landing page, la saisonnalit\u00e9, etc.<\/p>

Ainsi, il n\u2019est pas rare de noter, par exemple, que le taux de conversion B2B est beaucoup plus faible sur mobile que sur desktop. De m\u00eame, vous pouvez remarquer que le taux de transformation de certaines de vos pages profondes est moindre par rapport \u00e0 celui du site dans son ensemble.<\/p>

En fait, compte tenu de la valeur ajout\u00e9e qu\u2019elles apportent et du nombre de canaux qui dirigent vers elles, certaines pages peuvent avoir un taux de conversion inf\u00e9rieur ou sup\u00e9rieur \u00e0 celui du site web dont elles font partie.<\/p>

Comment augmenter le taux de conversion en B2B en 10 \u00e9tapes ?<\/h2>

En tant que responsable marketing, votre objectif doit \u00eatre d\u2019am\u00e9liorer vos indicateurs de performance. Am\u00e9liorer votre taux de conversion reviendra \u00e0 trouver les solutions pour augmenter la proportion de visiteurs qui effectuent l\u2019action souhait\u00e9e. Voici comment s\u2019y prendre.<\/p>

1. Analysez ou auditez votre trafic<\/h3>

Tout effort d\u2019optimisation de performance doit commencer par une analyse ou un audit de la situation. Pour augmenter votre taux de conversion, il faut d\u2019abord vous int\u00e9resser \u00e0 vos diff\u00e9rentes sources de trafic.<\/p>

2. Apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos personas<\/h3>

Ici, le but est de d\u00e9finir de mani\u00e8re claire, pr\u00e9cise et d\u00e9taill\u00e9e le profil de votre client parfait. Pour cela, il vous faut conna\u00eetre les besoins que vous voulez satisfaire. Vos clients, ce sont les personnes qui ont sp\u00e9cifiquement besoin de votre produit.<\/p>

Ainsi, en partant des qualit\u00e9s, des forces et des avantages qu\u2019offre votre produit ou votre service, vous pouvez vous faire une id\u00e9e claire du type de probl\u00e8mes que votre offre r\u00e9sout. \u00c0 partir de cette information, il devient plus facile de d\u00e9finir le type de clients \u00e0 cibler.<\/p>

Cependant, tout ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0, puisque dans la pratique, vos prospects peuvent vous surprendre. Pour cela, les moyens les plus efficaces pour r\u00e9aliser des personas, c\u2019est-\u00e0-dire le profil de client B2B id\u00e9al, consiste \u00e0 \u00e9tudier le comportement de vos prospects et si possible faire des interviews ou des \u00e9tudes de la demande.<\/p>

Dans certains cas, un seul persona ne suffira pas. Pour les entreprises aux op\u00e9rations plus ou moins complexes, il est possible d\u2019avoir plusieurs profils de clients pour diff\u00e9rents segments de la client\u00e8le globale.<\/p>

Sur la base de ces donn\u00e9es, vous pourrez adapter le parcours client de votre site pour vous assurer de cibler les bons prospects \u00e0 convertir. D\u2019autre part, un plus grand nombre de prospects sera converti.<\/p>

3. Optimisez le r\u00e9f\u00e9rencement SEO de votre site<\/h3>

Avant la conversion, il faut d\u2019abord attirer un bon trafic. Pour ne pas avoir une masse de profils non qualifi\u00e9s dans votre liste d\u2019adresse, il faut faire du r\u00e9f\u00e9rencement SEO. Avec un audit de mots-cl\u00e9s par exemple, vous allez pouvoir identifier les mots-cl\u00e9s sur lesquels vos pages doivent \u00eatre optimis\u00e9es.<\/p>

C\u2019est la base pour attirer du trafic non seulement en volume, mais aussi en qualit\u00e9. C\u2019est par l\u00e0 qu\u2019il faut commencer pour vous assurer que vous aurez des profils \u00e0 convertir.<\/p>

4. Am\u00e9liorez l\u2019UX (User eXperience)<\/h3>

Dans un monde en digitalisation croissante, l\u2019exp\u00e9rience d\u2019utilisateur ou le \u00ab\u00a0User eXperience\u00a0\u00bb est un param\u00e8tre vital pour la conversion. Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini les profils de prospects correspondant \u00e0 votre cible et mis en \u0153uvre les moyens (SEO et\/ou SEA) pour attirer les bons profils sur la base des mots-cl\u00e9s.<\/p>

Maintenant, il faudra chercher \u00e0 comprendre pourquoi certains d\u2019entre eux ferment votre site avant que votre but soit atteint, laissant la conversion inachev\u00e9e. Plusieurs raisons peuvent expliquer cela. Par exemple, il est possible que :<\/p>