{"id":14026,"date":"2023-02-03T15:17:18","date_gmt":"2023-02-03T14:17:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.twileadconnector.com\/?p=14026"},"modified":"2023-02-13T12:23:27","modified_gmt":"2023-02-13T11:23:27","slug":"differences-inbound-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twileadconnector.com\/fr\/differences-inbound-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound vs. Outbound Marketing : quelles diff\u00e9rences ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Si l\u2019on prend un pas en arri\u00e8re et que l\u2019on analyse nos options pour doper notre performance commerciale, on se rend compte que nous avons deux orientations possibles\u00a0: faire en sorte que les clients potentiels atterrissent sur le site de l\u2019entreprise, ou aller les chercher en misant sur des bases de donn\u00e9es tierces. Chaque approche a ses avantages et ses inconv\u00e9nients\u2026 mais contrairement \u00e0 ce que l\u2019on pourrait penser, elles ne sont pas mutuellement exclusives.<\/span><\/p>

Vous l\u2019aurez compris, nous vous proposons aujourd\u2019hui d\u2019explorer en d\u00e9tail les diff\u00e9rences entre l\u2019Inbound Marketing et l\u2019Outbound Marketing \u00e0 travers des exemples concrets et pratiques qui nous m\u00e8neront \u00e0 un tableau comparatif en fin d\u2019article. C\u2019est parti\u00a0!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\ud83d\ude80 Je veux Booster la Croissance de mon Entreprise <\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Qu\u2019est-ce que l\u2019Inbound Marketing\u00a0?<\/h2>

Le concept d\u2019Inbound Marketing a \u00e9t\u00e9 th\u00e9oris\u00e9 en 2005 par un certain Brian Halligan, cofondateur et PDG de HubSpot. Le postulat de d\u00e9part est relativement simple\u00a0:<\/p>

  1. Aujourd\u2019hui, l\u2019\u00e9crasante majorit\u00e9 des projets d\u2019achats commencent sur le web, du simple produit de consommation B2C aux investissements massifs du B2B. Ainsi, 85.5 % des internautes fran\u00e7ais ach\u00e8tent sur le web, avec en moyenne 33 achats par an (chiffres de la FEVAD). Mieux\u00a0: selon Google, 90 % des projets immobiliers concr\u00e9tis\u00e9s commencent sur le web\u00a0;<\/li>
  2. Les consommateurs (B2C) et les acheteurs (B2B) sont de moins en moins r\u00e9ceptifs aux publicit\u00e9s, \u00e0 la prospection froide et au marketing intrusif\u00a0;<\/li>
  3. L\u2019engouement des consommateurs (B2C) et des acheteurs (B2B) pour les contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre.<\/li><\/ol>
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    Dans le contexte de la d\u00e9mocratisation de l\u2019acc\u00e8s \u00e0 internet au milieu des ann\u00e9es 2000, ces trois \u00e9l\u00e9ments plaidaient en faveur d\u2019un nouveau paradigme marketing qui inverse le champ magn\u00e9tique. Objectif\u00a0: faire en sorte que le client vienne trouver l\u2019entreprise, plut\u00f4t que d\u2019aller le cibler de mani\u00e8re directe et intrusive avec des campagnes offensives, sans rien lui apporter en retour.<\/p>

    D\u00e9finition de l\u2019Inbound Marketing<\/h3>

    L\u2019Inbound Marketing est une strat\u00e9gie qui consiste \u00e0 produire des contenus utiles et \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e pour la cible, \u00e0 les diffuser sur les meilleurs canaux et au bon moment, pour attirer des clients potentiels vers le site web de l\u2019entreprise sans aller les chercher activement.<\/p>

    Concr\u00e8tement, l\u2019entreprise va mobiliser des sp\u00e9cialistes du marketing de contenu pour identifier des th\u00e9matiques et des sujets qui int\u00e9ressent un Buyer Persona bien d\u00e9termin\u00e9. Ces contenus seront diffus\u00e9s sur le blog de l\u2019entreprise, relay\u00e9s sur ses pages sur les r\u00e9seaux sociaux, int\u00e9gr\u00e9s dans une campagne de publicit\u00e9 et optimis\u00e9s pour les moteurs de recherche afin de garantir leur visibilit\u00e9.<\/p>

    Ces contenus vont donc attirer une audience qualifi\u00e9e, que ce soit sur les moteurs de recherche ou les r\u00e9seaux sociaux. Cette audience va alors atterrir sur le blog de l\u2019entreprise pour consulter ces contenus. A partir de l\u00e0, plusieurs leviers peuvent \u00eatre mobilis\u00e9s pour transformer ces visiteurs en leads, en prospects puis en clients effectifs\u00a0:<\/p>