La construction de tunnels de vente (ou entonnoirs) est peut-être l’une des parties les plus importantes de votre processus d’acquisition digital. Vous devez créer une « chemin » si convaincant que votre public ne peut résister à « passer à l’étape suivante » et donc être converti.
De plus, avoir une excellente stratégie de marketing digitale signifie également que vous avez une longueur d’avance sur vos concurrents. Aujourd’hui, nous allons parler du meilleur logiciel de création de tunnels de vente.
Alors, comment faire ? Quelle est la seule chose qui peut vous aider à exceller dans le monde digital en termes d’augmentation de vos ventes et de conversions ? La réponse est en créant un entonnoir de vente.
Les tunnels de vente font partie du marketing entrant, et l’idée de créer un parcours pour les utilisateurs à travers lequel ils peuvent être converti facilement en suivant une série d’étapes designées pour cette tâche précise.
Donc, aujourd’hui, dans cet article, nous allons couvrir ce que sont les entonnoirs de vente, des exemples de tunnels de vente, quand utiliser les entonnoirs de vente, et les meilleurs logiciels pour construire les tunnels de vente idéaux afin d’augmenter votre taux de conversion sur vos sites.
Vous êtes prêt ? Let’s go !
Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?
Avant de vous présenter les différents fournisseurs de logiciels de création de tunnels de vente, vous vous demandez peut-être ce qu’est un entonnoir de vente ?
Si vous avez travaillé longtemps dans la vente ou le marketing, vous savez que les prospects peuvent se trouver à différentes étapes du processus d’achat. En fait, selon la complexité de votre produit ou service, il peut falloir des mois pour entretenir et convertir ce prospect en client.
S’il est bien fait, la mise en place d’un entonnoir de vente ou tunnel de vente peut considérablement rationaliser ce processus et, espérons-le, offrir à l’utilisateur une meilleure expérience d’achat globale qui le guidera finalement vers ce qu’il recherche, il fera un achat !… Ou encore mieux, il deviendra un client fidèle via des achats récurrents.
Votre entonnoir de vente sera constitué d’une série d’étapes qui se composent de divers actifs marketing, par exemple, des campagnes sur vos réseaux sociaux, des interactions sur vos landing pages et le lancement de campagnes d’emails.
Un logiciel pour construire un entonnoir de vente peut vous fournir une vue d’ensemble de vos efforts commerciaux et marketing (et de leurs résultats) en un coup d’œil.
Avant de passer aux fournisseurs offrant des solutions pour bâtir ses propres tunnels de ventes, jetons un coup d’œil à quelques exemples.
Prenons l’exemple d’un entrepreneur spécialisé en création de communauté sur les réseaux sociaux qui souhaite vendre ses formations en ligne, son tunnel de vente peut ressembler à :
1. L’utilisateur voit une publicité sur Facebook offrant des conseils sur comment créer une communauté sur ses réseaux sociaux avec un appel à l’action qui indique : « Télécharger mon livre blanc pour fédérer une communauté sur les réseaux sociaux« .
2. L’utilisateur est dirigé vers une landing page avec la bonne proposition de valeur où il peut télécharger le guide et s’inscrire pour recevoir les e-mails de l’entrepreneur.
3. Le lendemain, il reçoit une newsletter contenant un lien vers les cours proposés.
4. L’utilisateur s’inscrit à l’un de ces cours
5. Il continu de recevoir des newsletter avec des réductions sur les frais de formation et s’inscrit à nouveau sur d’autres produits.
Toutes ces actions du parcours d’achat seront suivies dans le logiciel d’édition d’entonnoir de vente utilisé par l’entrepreneur, ce qui signifie qu’il peut voir clairement à quel moment les utilisateurs abandonnent et à quel moment ils convertissent, et optimiser
De plus, comme les logiciels de création d’entonnoirs de vente sont accompagnés d’éditeurs de landing page, de services d’email marketing et même d’une plateforme permettant d’organiser des cours et des séminaires en ligne, l’entrepreneur a tout ce dont il a besoin sous un même toit, ce qui est sans aucun doute beaucoup plus économique que de mettre tout cela en place sur différentes plateformes.
On ne sait pas ce qu’il en est pour vous, mais chez Twilead, on commence à voir de réels avantages à regrouper tous vos efforts marketing en un seul endroit, surtout si le logiciel d’entonnoir de vente possède son propre CRM. Mais cela vaut-il vraiment la peine d’annuler tous vos abonnements existants en échange d’un logiciel de gestion des entonnoirs de vente ?
Quand et pourquoi faut-il utiliser un logiciel de création de tunnels de vente ?
Si vous êtes nouveau dans le domaine du marketing digital, de la création de landing page et de tunnels de vente, on vous recommande d’opter pour un logiciel d’édition d’entonnoirs de vente. Ce type d’outil vous permettra de maintenir votre coût initial à un niveau minimal en éliminant le coût d’un développeur web.
Cependant, pour déterminer le meilleur logiciel de tunnels de vente, vous devez analyser ce qu’il vous offre. Par exemple, un de vos critères est de pouvoir proposer des webinaires pour vendre vos produits. Pour cela, il existe un logiciel d’entonnoir de vente spécifique qui offre une fonctionnalité similaire répondant à vos besoins.
En outre, si vous avez déjà souscrit à un certain nombre d’outils, vous pouvez également avoir accès à leurs coûts et aux services qu’ils fournissent à ce prix.
Voici donc une liste des outils qui, selon nous, sont les meilleurs pour construire un entonnoir de vente. Si vous êtes déjà quelqu’un qui appartient au monde du marketing digital, il y a de fortes chances que vous ayez déjà entendu parler de ces outils. Par conséquent, sans plus attendre, commençons.
Les meilleurs logiciel de création de tunnels de ventes
1. ClickFunnels – Un outil simple à prendre en main
ClickFunnel est un excellent outil de création d’entonnoirs de vente spécialement conçu pour les PME et les entrepreneurs. D’une expérience de codage sans faille à la systématisation du marketing en ligne et de l’édition de tunnels de vente, l’outil est équipé de certains des intégrations les plus utiles qui vous permettent de créer des entonnoirs bien ficelés.
Pour parler franchement, les designs trop saturés, les discours vendeurs ou le marketing tape-à-l’œil comme on peut le voir sur les SCAMs ne sont plus considérés comme viables. Par conséquent, ClickFunnel vous permet de créer des entonnoirs de vente minimalistes mais efficaces.
Comme le proclame l’outil, ClickFunnel possède son propre éditeur de landing pages qui peut être utilisé pour créer des entonnoirs de vente. De plus, l’expérience entière de construction dans ClickFunnel est super facile à comprendre et à prendre en main pour les débutants.
En outre, l’outil offre également un éditeur contextuel qui vous permet de modifier vos landing pages, ce qui vous permet de mieux comprendre l’aspect de votre page avant sa publication.
Il n’y a qu’un seul inconvénient à ClickFunnel, c’est que leur modèles de landing pages sont dépassés d’un point de vue design. Les modèles donnent l’impression d’être trop tape-à-l’œil par rapport aux modèles que proposent les autres logiciels de cette liste.
En outre, vous pouvez également utiliser le bouton d’aide dans le constructeur fourni avec ClickFunnel au cas où vous seriez bloqué quelque part.
À propos des tarifs :
Plan de démarrage : 97 $/mois
20 entonnoirs, 100 pages, 20 000 visiteurs, contacts illimités, 3 domaines personnalisés, tests fractionnés A/B, entonnoirs opt-in, tous les entonnoirs avancés (ventes, webinaires, adhésion), pages de commande et pages de vente ascendante et descendante.
Vous devrez intégrer votre fournisseur de services d’email car le marketing par email n’est pas inclus dans le plan standard. Voici les outils que nous conseillons pour gérer vos campagnes d’emailing.
Etison Suite : 297 $/mois
Tout est illimité. Vous avez également accès à des services d’email marketing intégrés, au lead scoring, à la segmentation avancée et au logiciel de gestion des affiliés.
Les avantages & inconvénients :
Simplicité d’utilisation de l’outil d’édition de tunnels
La partie « Cookbook » qui donne de bons conseils pour les débutants.
Pas d’outil de gestion d’email intégré
La patte graphique de leur « modèles » est un peu dépassée, une refonte serait la bienvenue.
2. GetResponse – L’outil complet
GetResponse est l’une des solutions la plus complète de cette liste. Ayant introduit la fonction Conversion Funnel dans son logiciel de d’emailing marketing, vous pouvez désormais tout configurer, des campagnes sur les réseaux sociaux, éditer des landing pages, organiser des webinaires et lancer des campagnes d’emailing. Vous pouvez même vendre vos produits par le biais de GetResponse ou intégrer votre compte au sein de votre e-commerce.
En termes de logiciel d’entonnoir de vente, l’entonnoir de conversion de GetResponse est rapide et facile à configurer, et visuellement, vous pouvez voir exactement comment vos prospects se filtrent. GetResponse propose également une bonne sélection de modèles de landing page et de newsletters au look modernes et travaillés.
À propos des tarifs :
Plus : 49 $ par mois pour 1 000 utilisateurs – 95 $ par mois pour 10 000 utilisateurs
3 utilisateurs, email marketing, landing page, webinaires, entonnoirs de vente, formulaires et enquêtes, automatisation, intégration e-commerce, publicités sur les réseaux sociaux, modèles et images, suivi et rapports, CRM intégré.
Professionnel : 99 $ par mois pour 1 000 utilisateurs – 165 $ par mois pour 10 000 utilisateurs.
Toutes les fonctions « Plus » plus 5 utilisateurs, un nombre illimité de webinaires payants, l’évaluation et le marquage des contacts, la création d’automatisation et de segmentation.
Les avantages & inconvénients :
Une solution quasiment complète permettant de voir toutes les étapes de votre tunnel de vente et analyser vos différents taux de conversion.
Tarification basé sur le volume de votre base de contacts, par conséquent cette solution peut rapidement devenir coûteuse si vous avez un grand nombre de contacts.
3. Kartra – Idéal pour gérer les adhésion
Kartra est encore un autre excellent logiciel qui vous fournit presque toutes les fonctionnalités pour démarrer votre entonnoir de vente. D’un site web moderne à un constructeur de pages en passant par un CRM, l’automatisation de vos emails marketing et bien plus encore, Kartra a beaucoup de choses dans son arsenal pour maîtriser vos actions marketing.
L’aspect le plus remarquable de Kartra est qu’il est très facile à utiliser. Et cela grâce à la liste de contrôle que l’on peut trouver dans son tableau de bord.
La plateforme est conçue pour guider les utilisateurs tout au long du processus de création d’un entonnoir de vente, tout en veillant à ce que vous compreniez clairement chaque élément afin de pouvoir utiliser le logiciel comme un pro. Kartra peut également être utilisé comme plateforme d’adhésion, donc très utile si vous avez mis en place des abonnements, un espaces formation, etc…
En outre, vous pouvez économiser beaucoup d’argent en investissant dans Kartra, car son offre est complète. Cependant, le prix est lié à votre liste de contacts, et si elle augmente, votre coût aussi…
De plus, selon le type de votre entreprise, les vidéos peuvent faire partie de votre entonnoir de vente, et elles devraient l’être compte tenu du fait qu’elles peuvent être très engageantes.
Kartra prend en charge l’hébergement et l’optimisation des vidéos sur sa plateforme, ainsi que l’ajout de formulaires d’inscription et de boutons CTA. Le meilleur ? Après avoir téléchargé des vidéos, vous pourrez voir quelles vidéos sont regardées par vos prospects et vos clients potentiels.
À propos des tarifs :
Starter : 79 $ par mois facturé annuellement / 99 $ facturé mensuellement
Jusqu’à 2 500 prospects, 15 000 e-mails par mois, 50 Go de bande passante par mois, 100 pages, 20 produits à vendre, 2 sites avec adhésion, 1 domaine personnalisé.
Plan Silver : 149 $ par mois, facturé annuellement / 199 $ facturé mensuellement
Jusqu’à 12 500 prospects, 125 000 e-mails par mois, 125 Go de bande passante par mois, pages illimitées, vente de produits illimitée, sites d’adhésion illimités, 3 domaines personnalisés.
Plan Gold : 249 $ par mois facturés annuellement / 299 $ facturés mensuellement
Jusqu’à 25 000 prospects, 250 000 e-mails par mois, 200 Go de bande passante par mois, pages illimitées, vente de produits illimitée, sites d’adhésion illimités, 5 domaines personnalisés.
Les avantages & inconvénients :
Un outil très complet, facile à prendre en mains grâce aux tutoriels ainsi qu’une checklist qui aide énormément afin de s’organiser et d’analyser les bons éléments.
Peu d’intégrations disponibles
Comme pour GetResponse, leur tarification basé sur le volume de votre base de contacts, par conséquent cette solution peut rapidement devenir coûteuse si vous avez un grand nombre de contacts.
4. Leadpages – Une solution à coût très réduit
Leadpages pourrait être une bonne option pour les entrepreneurs qui débutent dans l’édition de site web, car il vous permet de construire votre propre site Web mobile responsive à partir de zéro avec un éditeur simple en drag and drop, ainsi que des pages de destination, des barres d’alerte et des pop-ups. Il ne propose pas de logiciel de d’emailing, toutefois il propose des intégrations assez simples. La meilleure chose à propos de ce logiciel d’édition d’entonnoirs de vente est que vous pouvez collecter un nombre illimité de prospects et qu’ils ne vous seront pas facturés, tous les plans sont illimités.
À propos des tarifs :
Standard : 37 $ par mois facturé mensuellement / 25 $ facturé annuellement
1 site web, pages illimitées, pop-ups, barres d’alerte, domaine personnalisé gratuit (lorsque vous êtes facturé annuellement), hébergement gratuit, créateur d’annonces Facebook ADS et Instagram, coaching hebdomadaire en groupe.
Pro : 79 $ par mois facturés mensuellement / 48 $ facturés annuellement
Tout ce qui se trouve dans le plan Standard plus les ventes et les paiements en ligne, les tests A/B split illimités sur les pages de destination, 10 campagnes SMS opt-in.
Advanced : 321 $ par mois, facturés mensuellement / 199 $ par an
Tout ce qui se trouve dans le plan Pro plus des intégrations avancées, 5 sous-comptes pro, 50 campagnes SMS opt-in supplémentaires, une assistance individuelle pour la mise en place et des ateliers virtuels Leadpages.
Les avantages & inconvénients :
Sa tarification, à contrario de la plupart des autres outils, le tarif n’est pas basé sur le nombre de contacts !
Leur choix de « modèles » est assez large avec un design épuré, pensé pour convertir !
Pas d’outil d’automatisation & d’emailing intégré
5. Instapage – Pour créer des landing pages simplement
Instapage est un constructeur de landing pages qui peut être utilisé dans le cadre de votre entonnoir de vente. Instapage affirme que son logiciel permet d’augmenter de 400 % le nombre de conversions en utilisant des modèles optimisés pour la conversion et basés sur des cas d’utilisation, ainsi que des tests A/B sophistiqués. Cette solution est idéale pour les entreprises qui utilisent seulement des landing pages pour convertir leurs visiteurs. Cependant, lorsqu’il s’agit d’un logiciel d’entonnoir de vente, il existe d’autres options plus complètes. À 129 $ par mois, le prix est un peu élevé.
À propos des tarifs :
Core : 129 $ par mois / 99 $ facturés annuellement
Créateur de landing pages avec 89 modèles, intégrations, tests A/B, heatmaps, analyses de conversion et formulaires. 30 000 visiteurs uniques, 30 pages d’atterrissage publiées, 5 sous-comptes et 5 membres d’équipe.
Entreprise : Offre personnalisée, basée sur les besoins
Tout ce qui se trouve dans Core plus des blocs globaux modifiables (utilisés dans l’éditeur), des pages et des expériences AMP, un temps de fonctionnement garanti, des services professionnels de lancement de pages, des services de migration de pages, un CSM dédié, des polices personnalisées et la mise en œuvre de fonctionnalités personnalisées.
Avantages et inconvénients :
Pour un éditeur de landing pages, c’est assez complet. Heatmaps est une fonctionnalité intéressante pour voir comment vos utilisateurs se comportent sur la page, ce qui peut vous aider à améliorer les performances de la page.
Si vous cherchez plus qu’un simple constructeur de landing page, Instapage n’est pas fait pour vous. Il existe des packages beaucoup plus complets sur cette liste de logiciels d’entonnoirs de vente. De plus, en tant que constructeur de landing pages, il n’est pas le moins cher.
5. Twilead – L’outil tout-en-un
Plus qu’un « simple » outils d’édition de tunnels de ventes, Twilead est un outil complet permettant d’éditer des landing pages simplement en drag and drop, permet de personnaliser entièrement l’apparence tout en étant responsive mobile, d’héberger un nombre illimités de pages web, ajouter de chatbot, hébergement du site web sécurisé, optimisation SEO, grand bibliothèque de gestion des médias (images, gifs, vidéos…), conversion des visiteurs directement dans un CRM intégré et dans les séquences d’emailing déjà préparées ou encore la possibilité de gérer les adhésions à sa plateforme…
Vous l’aurez bien compris avec Twilead, vous n’avez pas besoin de connecter d’autres outils ! C’est la plateforme qui vous permet de gérer de l’expérience de vos visiteurs de A à Z, du stade de prospect, jusqu’au client et encore plus loin jusqu’à devenir un client fidèle !
À propos des tarifs :
Business : 89 $ par mois, facturés mensuellement / 890 $ par an
Éditeur de site web, CRM avancés avec contacts illimités, pipelines de vente, email marketing, widget de chatbot, toutes les intégrations, app mobile IOS & Android, fil de discussion bidirectionnel, gestion de la réputation.
Performance : 167 $ par mois facturés mensuellement / 1670 $ par an
Pack Business plus scénarios d’automatisation, agendas personnels et d’équipe, formulaires, enquêtes et questionnaires, tunnels de ventes, plateforme d’adhésion et d’infoproduit, rapports de performances avancés.
Expert/Systèmes : 287 $ par mois facturés mensuellement / 2870 $ par an
Pack Performance plus audit personnalisé, workflows avancés, accompagnement sur-mesure avec un expert dédié, support premium. Package fait sur-mesure pour les grandes entreprises afin de créer leur véritable Hub digital 4.0 clé-en-main.
Les avantages & inconvénients :
L’outil le plus complet permettant de gérer ses actions commerciales, marketing ainsi que l’entretien de sa relation clientèle.
Un prix équitable au vue du nombre de fonctionnalités offertes !
Conclusion
Si vous êtes encore là, c’est que vous savez probablement tout ce qu’il y a à savoir sur les outils mentionnés ci-dessus. Vous avez vu les prix, les fonctionnalités, les caractéristiques, et bien plus encore des outils de cette liste, et je suis sûr que vous êtes maintenant capable de faire le meilleur choix pour votre entreprise.
Cependant, il est essentiel de connaître les exigences de votre entreprise. Par exemple, si vous recherchez un outil complet et relativement abordable pour gérer nombreux aspects de votre business, on vous recommande bien entendu Twilead.
Si vous souhaitez aller plus loin et en savoir plus sur Twilead et même tester l’outil gratuitement, nous vous invitons à réserver une démonstration de l’outil vous permettant d’en apprendre davantage et de tester Twilead pendant 14 jours gratuitement.
